渠道类型

Websoft9非常重视合作伙伴关系的发展，我们业务的推进与合作伙伴的支持密不可分。

Websoft9 坚持开放、合作、共赢的云生态，作为“开源软件自动化部署”的主流技术供应商，我们愿意“被集成”，作为您的技术/服务伙伴在后台全面支持合作伙伴开展业务。Websoft9 恪守业务边界，遵循开源协议，尊重知识产权，携手合作伙伴联合创新，持续为客户和伙伴创造价值。

当前 Websoft9 合作伙伴分为以下四种类型：

渠道分销商是一类通过直接转售 Websoft9 产品/服务获得对应的业务佣金的合作伙伴；例如：
系统集成商是一类通过集成 Websoft9 产品/服务，面向特定客户提供整体的工程解决方案的合作伙伴。例如：IT工程承包商，软件外包商或行业解决方案商；
独立软件商是一类通过将 Websoft9 产品作为其自有软件的组件之一，面向客户销售其自有软件的同时捆绑销售了 Websoft9 的产品的合作伙伴。例如：建站商，
云资源提供商是一类云计算资源的云厂家，其将 Websoft9 的产品/服务作为云资源组件供用户订阅。例如：Azure，AWS，阿里云，华为云，腾讯云等

伙伴类型

Websoft9 的业务依靠三种合作伙伴

主流的云厂商的 Marketplace（云市场），是我们销售的主要通道，只要拥有最终客户流量的云市场，都值得我们去开设店铺，进行直销。

软件生产商可以依赖于我们的云市场通道，分发商业软件的试用版本或免费版本，从而间接获取客流

我们提供的镜像产品可以整体打包给SI，由SI销售给私有云（行业云）客户，SI作为我们的商业合作伙伴与大型客户直接谈判，降低我们的销售成本。

未来镜像库需要按照行业进行划分，以便于SI销售。

针对于ISV，SI，提供网上提交表单-同意许可协议的认证方式，让伙伴有一种仪式感。